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7 Tipps: So führst du erfolgreich eine Lohnverhandlung

Du willst mehr verdienen? Ein Personaldienstleister gibt Tipps, damit es mit der Lohnerhöhung klappt.

, Aktualisiert 202 Reax , 10'671 Views
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Die Personalberatungsfirma Robert Half führt jährlich eine Arbeitsmarktstudie durch. Dabei werden ausgesuchte CFOs zu Themen rund ums Personal befragt. Dieses Jahr stand folgende Frage im Zentrum der Studie: Wann wäre der beste Zeitpunkt für Mitarbeiter, um nach einer Gehaltserhöhung zu fragen?

Das Ergebnis der Studie, bei der 100 Schweizer CFOs befragt wurden, zeigt auf, dass eine erfolgreiche Lohnverhandlung tatsächlich von der Wahl des Moments abhängen kann. Die Schweizer Finanzchefs sehen das Mitarbeitergespräch (33 Prozent) und den Beginn von grösseren Projekten oder der Übernahme von mehr Verantwortung (16 Prozent) als ideale Momente, um über das Salär zu sprechen. Weniger erfolgssprechend sind Lohnverhandlungen, die während einer Phase der Unternehmensexpansion stattfinden. Insgesamt spielt jedoch auch das wirtschaftliche Klima eine grosse Rolle - je besser das Geschäft läuft, desto eher gehen Lohnverhandlungen erfolgreich aus.

Die 7 Tipps für eine erfolgreiche Lohnverhandlung

1. Individuelle Erfolge nachweisen

Zeige auf, wie sich dein Verantwortungsbereich erweitert hat oder welche Projekte du erfolgreich beendet hast. Hierzu kannst du zur Unterstützung deiner Argumente etwa deinen Arbeitsvertrag, Zielvereinbarungen oder Protokolle von Mitarbeitergesprächen heranziehen.

2. Teamerfolg belegen

Hat deine Abteilung ein besonders erfolgreiches Jahr unter deiner Leitung oder seit deinem Antritt als Teamleiter gehabt? Ziehe messbare Verbesserungen als Argumente heran, beispielsweise gestiegene Kunden-, Umsatz- oder Ertragszahlen.

3. Persönliche Motivation aufzeigen

Intrinsische Motivation des Mitarbeiters ist das A und O: Hast du konkrete Ziele, die du (zum Wohle des Unternehmens) erreichen willst oder Projekte, die du gerne umsetzen würdest? Hiermit etablierst du dich als Business-Partner deines Vorgesetzten und beweist dein Engagement.

4. Gute Vorbereitung

Neben guten Argumenten für eine Gehaltserhöhung solltest du ein Gefühl dafür entwickeln, wie hoch ein für deine Position angemessenes Gehalt liegt. Hierfür bietet zum Beispiel die Gehaltsübersicht 2016 von Robert Half wertvolle Anhaltspunkte. Neben einem höheren Gehalt kannst du auch andere Zusatzleistungen in die Waagschale werfen, wie mehr Urlaub oder Home-Office.

5. Hartnäckig bleiben

Lasse dir keine Unsicherheit in der Gehaltsverhandlung anmerken. Wenn du die Argumente auf deine Seite hast, kannst du diese auch selbstbewusst vertreten. Wenn nach dem Gespräch die ausgehandelte Gehaltserhöhung oder Zusatzleistungen nicht realisiert werden, frag höflich, aber bestimmt nach, und suche ein zweites Gespräch.

6. Dont's: Privatausgaben, besser verdienende Kollegen und Kündigung

Führe keine privaten Gründe oder besser verdienende Kollegen in einer Gehaltsverhandlung an – hier geht es ausschliesslich um berufliche Aspekte und deine persönliche Leistung. Drohe deinem Vorgesetzten auch nicht mit einer Kündigung, falls du keine Gehaltserhöhung bekommst. Das kann sich negativ auf die Zusammenarbeit und die Stimmung im Team auswirken.

7. Der richtige Zeitpunkt

Generell gilt es, einen Termin zur Gehaltsverhandlung zu vereinbaren, damit beide Parteien sich auf das Gespräch vorbereiten können. Achte darauf, dass du deinen Chef in einer Phase ansprichst, in der er ausreichend Zeit hat und nicht zu stark unter Stress steht. Der Anlass kann das Jahresgespräch oder die Übernahme eines anspruchvollen Projekts sein. Auch gibt es in manchen Unternehmen festgelegte Zeitspannen, innerhalb derer Gehaltsrunden stattfinden.

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